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Un conocimiento profundo de a quién se vende
Como MSP, su negocio gira en torno a la tecnología, y usted entiende muy bien la tecnología. Pero recuerde que su público objetivo no siempre conoce la tecnología. Saben que la necesitan para hacer funcionar su negocio, pero cuando se trata de saber qué implementar, por qué la necesitan, cómo gestionarla o cómo arreglarla cuando se estropea, te necesitan a ti.
Sin embargo, si le habla a su cliente potencial utilizando jerga técnica, lo perderá. En lugar de ello, debe cambiar la conversación y explicarles cómo la gestión adecuada de la tecnología les ayudará a alcanzar sus metas y objetivos organizativos y los beneficios que obtendrán al trabajar con usted. Para ello, tendrá que investigar.
Revisa el sitio web de tu cliente potencial para saber a qué se dedica y en qué trabaja. Investiga a la persona con la que intentas conectar: ¿Cuál es su trayectoria? ¿Cuál es su función en la empresa? ¿Puede identificar algún interés o tema común que le ayude a establecer una relación? Recopila información sobre el funcionamiento de su sector y su empresa para poder conectar con ellos a su nivel.