Cómo comercializar eficazmente con un MSP
Si quieres ver los primeros 8 consejos de esta serie, puedes verlos aquí https://www.zaltor.com/8-consejos-sobre-como-comercializar-cuando-se-es-un-msp
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Crea un programa de recomendaciones de clientes, y no te olvides de promocionarlo
Promover continuamente tu programa de recomendación a tus clientes les ayuda a mantenerlo en la mente. Habla de él en cada revisión trimestral de la empresa. Habla de él cuando se complete un proyecto con éxito. Promuévelo a través de tus redes sociales.
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Construye una red de referencias
Si tienes como clientes a contables o abogados, comprueba si están dispuestos a remitirte a sus clientes empresariales para que les prestes tus servicios técnicos, a cambio de una tarifa reducida o ventajas especiales. Asóciate con una empresa de diseño gráfico o de diseño de páginas web, y ofréceles remitir a tus clientes para que te ayuden en el desarrollo de tu sitio web, a cambio de que ellos te remitan a ti para que te encargues del soporte técnico.
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Crea una cuenta de Google My Business y pide reseñas
Para las empresas locales, un perfil de empresa de Google es un gran recurso, y es 100% gratuito. Para que funcione mejor, al igual que con tu perfil de LinkedIn, asegúrate de que todas las secciones de tu perfil estén completamente rellenadas y que estén conectadas a tu cuenta de Google My Business. Tener un perfil de Google Business completo no sólo ayuda a las métricas de clasificación, sino que también aumenta el número de acciones que los clientes realizan cuando encuentran su perfil. Cuando tu perfil esté configurado, pide a todos tus mejores clientes que visiten tu página y dejen una reseña positiva, porque esto ayudará a mejorar aún más tu clasificación general.
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Actualiza tu firma de correo electrónico para incluir información útil
Tu firma de correo electrónico es una herramienta de marketing realmente potente. Sale en todos los correos electrónicos que envías, así que aprovéchala al máximo. Por ejemplo, incluye enlaces a tu sitio web, a tu última publicación en el blog, a tus perfiles en las redes sociales o enlaces a cualquier evento que puedas realizar.
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Presenta tu candidatura a los premios empresariales MSP
Lanza tu oferta de MSP al ruedo y solicita los premios específicos para MSP que puedas, y luego muéstralos en tu sitio web y en tus redes sociales.
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Lee y crea una comunidad que te apoye
El contenido de tipo «evergreen» sigue siendo relevante, no tiene fecha de caducidad y atrae tráfico a tu sitio web durante mucho tiempo después de su publicación inicial. Si va a dedicar tiempo a crear entradas de blog, artículos y whitepapers, ese contenido debe ser lo más pertinente posible, durante el mayor tiempo posible, para aprovechar al máximo sus limitados ciclos de marketing. Los blogs o artículos que contienen listas, consejos, trucos y procedimientos son un gran contenido » permanente «.
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Reutilizar y readaptar el contenido de diferentes maneras
No te sientas presionado a crear contenido 100% original y fresco todo el tiempo. Puedes reutilizar el contenido dando un nuevo giro a algo que ya has creado, con el objetivo de llegar a nuevas audiencias.
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No descuides el poder de las llamadas a la acción (CTA) en las entradas de tu blog y en tu sitio web
Cuando escribas las entradas de tu blog, asegúrate de insertar una llamada a la acción para ayudar a dirigir al lector a tu sitio web. Cuando diseñes tu sitio web, asegúrate de que tiene una variedad de llamadas a la acción incrustadas para animar a los visitantes a comprometerse más con tu sitio web. Algunos ejemplos son: «Suscríbete hoy para recibir nuestra newsletter» o «Haz clic para más información».
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