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Hable de los mejores resultados que podrá proporcionar y que no puede ofrecer ahora de forma eficaz
Cuando se trata de vender servicios de TI gestionados a sus clientes actuales de reparación, es importante reconocer que NO está vendiendo
- Mejor tecnología
- Mejores soluciones
- Sus mejores prácticas tecnológicas
- Monitorización de la red, parches, MFA, seguridad del correo electrónico, etc.
Y quiere destacar que su equipo es mucho más que un simple servicio de asistencia técnica de guardia.
Entonces, ¿qué está vendiendo? Vendes resultados. Debes promover las ventajas desde una perspectiva empresarial, haciendo hincapié en cómo se beneficiará su organización al pasar de un acuerdo de reparación a un contrato mensual de servicios gestionados. Debe hablar de lo que más le importa al propietario de la empresa y de lo que realmente le preocupa: cosas que le ayudarán a hacer que su empresa sea más rentable, más competitiva, más productiva, más segura y más eficiente de lo que es actualmente, con un acuerdo break/fix.
Puede ayudar al propietario de una empresa a mejorar la productividad de su personal porque ya no tendrá que ver a los trabajadores sentados esperando a que alguien aparezca para arreglar sus sistemas cada vez que se desconecten. Porque cuando los empleados no están trabajando, están costando dinero a la empresa, y ésta no puede volver a ganar dinero hasta que los empleados vuelvan a trabajar.
Por lo tanto, las ventajas de su acuerdo mensual de servicios gestionados consisten en minimizar el tiempo de inactividad inesperado y los costes asociados que se derivan del mismo. Hoy en día, su compromiso se basa en una gran cantidad de lucha contra el fuego -que es perjudicial y caótica para las organizaciones- y su objetivo con sus servicios es eliminar la lucha contra el fuego y crear un entorno de red más estable, fiable y optimizado para los empleados.