Crea criterios para identificar a los clientes adecuados
No todo el mundo necesitará una venta dirigida. Para gestionar tu tiempo y recursos de forma inteligente, perfila las cualidades que definen a un cliente «necesitado». El uso es una forma fundamental de empezar a buscar clientes que puedan crecer con tu oferta. Estas cuentas con usuarios muy activos pueden estar más interesadas en saber cómo podrías aportarles un valor añadido.