Herramientas MSP: Un menor precio no siempre equivale a un mayor valor

Aunque resulta tentador aprovechar una promoción especial de un producto que se nos ofrece, a veces es crucial dar un paso atrás y reflexionar sobre las posibles repercusiones de optar por el producto más barato. Un precio atractivo no debería ser el único factor determinante al tomar una decisión de compra. En realidad, elegir la opción más económica podría terminar costándole más a su MSP en aspectos que no había considerado.

Entonces, ¿Qué otros factores deben evaluarse además del precio?

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Entender los riesgos potenciales para tu empresa

Si algo es más barato, generalmente hay razones para ello. Es vital plantearse algunas preguntas clave para evaluar los riesgos que su MSP podría enfrentar al cambiar:

  • ¿Tendré que modificar mis niveles de servicio al cliente y ajustar expectativas debido a los cambios que estoy planeando?
  • ¿Existen diferencias significativas entre los productos que estoy considerando, y estas diferencias incrementan el riesgo de seguridad para mi empresa y mis clientes?
  • ¿Qué objetivo persigo con este cambio?
  • ¿Resolverá realmente este cambio los problemas que intento solucionar en mi MSP?
  • ¿Es este cambio lógico para mi empresa?

2

Calidad y fiabilidad

El concepto de ‘best of breed’ es esencial para muchos MSP orientados al crecimiento. Contar con los mejores proveedores y seleccionar la combinación adecuada de tecnologías y herramientas de seguridad de primera categoría es prioritario. No todos los conjuntos de herramientas son iguales ni ofrecen las mismas funciones y ventajas.

Los MSP de alto rendimiento son exigentes con los productos que incorporan a su pila tecnológica, ya que no quieren comprometer su prestación de servicios ni ofrecer una experiencia de cliente deficiente, lo cual podría afectar la satisfacción de sus clientes y llevarlos a considerar otros MSP que valoren más la fiabilidad, la productividad y el rendimiento.

3

Flexibilidad y personalización

Los MSP en crecimiento y los más maduros reconocen la necesidad de flexibilidad y personalización en su pila tecnológica al prestar servicios, especialmente a medida que su base de clientes crece y madura. Las configuraciones de redes y las ciberamenazas son cada vez más complejas, por lo que requieren un ecosistema abierto y flexible que permita crear un conjunto de herramientas de seguridad necesario para enfrentar esta complejidad creciente. Al considerar otro conjunto de herramientas, pregúntese:

  • ¿Qué tan personalizable es el paquete de productos que estoy evaluando?
  • ¿Qué tan interoperable es con otras herramientas que ya utilizo?
  • ¿Se integra fácilmente con las soluciones actuales?
  • ¿Estoy limitado a un conjunto de herramientas prescritas que no puedo ajustar según las necesidades de mis clientes y sus requisitos de cumplimiento y mitigación de riesgos?

Como MSP, valore la experiencia de poder probar, evaluar y seleccionar sus propias herramientas de primera categoría, y no subestime la comodidad de ajustarlas a medida que el mercado evoluciona. Su labor es ser proactivo en la protección de la ciberseguridad y los requisitos de cumplimiento de sus clientes, pudiendo actuar con rapidez para realizar cambios significativos si el panorama de amenazas lo justifica. No ceda ese poder ni permita que un proveedor decida por usted en términos de software y tecnología; sus motivos podrían diferir de los suyos.

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Asociación

¿El nuevo proveedor potencial se centra en construir una relación sólida con usted, su equipo y su MSP? ¿Invierte en su negocio y muestra un interés genuino en su prosperidad? Analice su estrategia a largo plazo: ¿están haciendo las inversiones adecuadas en I+D y adquisiciones para su éxito futuro? ¿Sus principios de diseño se alinean con los objetivos de su MSP? ¿Tienen una buena reputación en el mercado y una visión clara de la asociación? ¿Están dispuestos a trabajar con usted para mejorar su MSP o sólo buscan la venta? En resumen: ¿Es este un proveedor con el que estaría orgulloso de hacer negocios?

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Comprender los costes financieros ocultos

Aunque el costo por nodo pueda ser más bajo, existen otros costes «ocultos» que no deben ignorarse. Cambiar de plataforma de RMM puede ser un esfuerzo costoso en términos de mano de obra, tiempo adicional para formación del equipo, reconfiguración y despliegue de la nueva plataforma, y alcanzar el mismo nivel de competencia con las nuevas herramientas. Durante este proceso de aprendizaje, su MSP y sus clientes podrían estar expuestos a mayores niveles de riesgo debido a la falta de conocimiento.

Aunque el costo por nodo pueda ser más bajo, existen otros costes «ocultos» que no deben ignorarse. Cambiar de plataforma de RMM puede ser un esfuerzo costoso en términos de mano de obra, tiempo adicional para formación del equipo, reconfiguración y despliegue de la nueva plataforma, y alcanzar el mismo nivel de competencia con las nuevas herramientas. Durante este proceso de aprendizaje, su MSP y sus clientes podrían estar expuestos a mayores niveles de riesgo debido a la falta de conocimiento.

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